Cẩm thạch Myanmar, sao mua ở Trung Quốc lại rẻ hơn?

Cẩm thạch Myanmar, sao mua ở Trung Quốc lại rẻ hơn?

Với cẩm thạch (phỉ thúy) loại trung bình và bình dân, mua ở Trung Quốc thường rẻ hơn thật. Giá một chiếc vòng hay mặt dây chủ yếu do cách gia công và số lần qua tay quyết định, chứ không phải do gần hay xa mỏ. Myanmar cung cấp gần như toàn bộ phỉ thúy chất lượng đá quý dưới dạng đá thô. Trung Quốc có trọn chuỗi gia công, từ cưa đá, thiết kế, chạm, đánh bóng, gắn vàng bạc đến bán hàng, lại là thị trường mua cẩm thạch lớn nhất thế giới. Vì vậy hàng thành phẩm ở đó nhiều, giá cạnh tranh, rẻ đến mức các phiên livestream cẩm thạch phát từ Myanmar cũng chủ yếu bán mặt dây mua ở Trung Quốc.

Có hai ngoại lệ lớn. Hàng cao cấp, như băng chủng đẹp hay xanh đậm trong, ở đâu cũng đắt, vì chính viên đá quyết định giá. Và cửa hàng làm ăn với khách du lịch thì nước nào cũng đắt, kể cả Trung Quốc.

Yếu tố quyết định giá thành phẩm	Myanmar	Trung Quốc (Quảng Đông, Vân Nam)
Đá thô	Nơi khai thác gần như toàn bộ phỉ thúy chất lượng đá quý	Mua đá thô của Myanmar qua đấu giá, đấu thầu và giao dịch riêng
Xưởng và thợ lành nghề	Tương đối ít	Hàng nghìn xưởng chuyên môn hóa tập trung một chỗ
Bán được phần đá thừa	Khó, ít người mua	Mẩu thừa nào cũng có người thu
Máy móc, làm hàng loạt	Hạn chế	Phổ biến với hàng trung bình và bình dân
Người mua	Chủ yếu là thương lái; gần như không có bán lẻ tại chỗ, hiện cũng gần như không có khách du lịch	Thị trường nội địa khổng lồ, chợ sỉ và phòng livestream
Kết quả với hàng phổ thông	Ít lựa chọn, không rẻ hơn	Nhiều hàng, lời mỏng

Đá thô cẩm thạch rời Myanmar như thế nào?

Phỉ thúy rời Myanmar chủ yếu dưới dạng khối đá thô chưa cưa, và phần lớn người mua là thương nhân Trung Quốc. Kênh chính thức là phiên chợ đá quý Myanma Gems Emporium do doanh nghiệp nhà nước Myanma Gems Enterprise (MGE) tổ chức, nơi thương nhân có giấy phép bỏ giá cho từng lô đá thô đánh số. Bài tường thuật của GIA về phiên thứ 56 năm 2019 cho biết có gần 3.000 người mua Trung Quốc, bên cạnh khoảng 1.500 thương nhân địa phương. Ngoài ra, rất nhiều đá thô được mua bán riêng giữa chủ mỏ, người môi giới và thương lái, trong Myanmar và hai bên biên giới.

Từ đó, đá thô vào Vân Nam, nổi tiếng nhất là qua cửa khẩu Muse – Thụy Lệ (Ruili), hoặc vào Trung Quốc qua các phiên đấu thầu và kênh khác, rồi phần lớn được chở tiếp xuống Quảng Đông để cưa. Từng chặng của con đường này có trong bài nguồn hàng cẩm thạch.

Quy mô ngành này rất khó đo. Trong báo cáo năm 2015, tổ chức Global Witness ước tính sản lượng phỉ thúy của Myanmar năm 2014 có thể trị giá tới 31 tỷ USD, cao hơn nhiều so với số liệu chính thức. Dù con số thật là bao nhiêu, thứ rời Myanmar chủ yếu là nguyên liệu. Giá trị của món thành phẩm được cộng vào sau đó, và phần lớn ở Trung Quốc.

Vì sao việc gia công cẩm thạch tập trung ở Trung Quốc?

Vì chỉ một cụm ngành dày đặc mới biến được một khối đá thành nhiều loại sản phẩm và bán được hết từng loại. Đó là gốc rễ của chênh lệch giá.

Hãy xem thợ tính toán một tấm đá thế nào. Phần đẹp và sạch nhất được khoét vòng trước, vì cùng một miếng đá, làm vòng là lời nhất. Khoanh tròn còn lại giữa mỗi chiếc vòng, tức lõi vòng, không bỏ đi: nó thành mặt đồng điếu (khấu bình an), món chạm nhỏ hoặc mặt nhẫn (xem cẩm thạch đồng điếu). Phần rìa làm mặt nhẫn, mặt dây hình bầu dục. Mẩu nhỏ hơn làm hạt chuỗi, mảnh vụn nhất làm đá gắn nhỏ. Mỗi loại cần một xưởng khác, một người mua khác. Ở một cụm có hàng nghìn xưởng và đầu mối nằm cách nhau một quãng xe ngắn, người cưa đá có thể bán hết cả tấm trong một tuần. Nơi không có thị trường như vậy, phần thừa nằm trong ngăn kéo, và giá vốn của cả khối đá phải dồn hết lên mấy chiếc vòng.

Cụm ngành còn chia việc cho từng chuyên môn: xưởng chỉ khai liệu (开料) và khoét vòng; xưởng chuyên thiết kế; thợ chạm chuyên Phật Di Lặc, Quan Âm, chiếc lá hay con giáp; thợ đánh bóng, thợ gắn vàng bạc, thợ xỏ dây, thợ chụp ảnh, mỗi người một việc. Đến từng thị trấn cũng chia nghề:

Trung tâm	Nổi tiếng trong nghề về
Bình Châu (Pingzhou, 平洲), Phật Sơn, Quảng Đông	"Thủ phủ vòng": đấu thầu đá thô, cưa đá, bán sỉ vòng
Tứ Hội (Sihui, 四会), Quảng Đông	Chủ yếu đồ chạm và mặt dây hàng trung bình, bình dân, số lượng lớn
Yết Dương (Jieyang, 揭阳), Quảng Đông	Mặt dây nhỏ chạm tinh xảo, nhiều hàng cao cấp
Thụy Lệ (Ruili), Đằng Xung (Tengchong), Vân Nam	Buôn bán biên giới với thương lái Myanmar, rất nhiều người livestream

Còn mấy yếu tố nữa kéo giá vốn mỗi món xuống:

• Máy móc cho hàng phổ thông. Mặt Phật, Quan Âm loại trung bình và bình dân phổ biến được chạm bằng máy chạm CNC (电脑雕刻机), hạt chuỗi và món nhỏ được đánh bóng theo mẻ. Tiền công mỗi món chỉ còn một phần nhỏ so với làm tay. Đá đẹp vẫn cần tay thợ giỏi.
• Giá minh bạch, lời mỏng. Trong chợ sỉ, hàng trăm sạp bán hàng na ná nhau, còn phòng livestream đưa giá ra trước hàng nghìn người cùng lúc. Dân buôn gọi là "đánh số lượng" (走量): mỗi món lời ít, bù lại bán nhiều.
• Mọi thứ đều ở gần. Phòng kiểm định, xưởng gắn vàng bạc, bao bì, chuyển phát và thanh toán di động đều trong tầm tay, không phải gửi gì ra nước ngoài rồi gửi về.
• Thị trường nội địa khổng lồ. Trung Quốc là thị trường phỉ thúy lớn nhất, hàng thường cũng bán nhanh, vốn không bị chôn lâu.

Vì sao Myanmar không làm thành phẩm rẻ ngay tại chỗ?

Myanmar có đá, nhưng không có ngành gia công quy mô tương đương. Mandalay và một số nơi khác có xưởng và thợ chạm, chợ ngọc Mandalay cũng rất sôi động, nhưng số xưởng, thợ lành nghề và máy móc kém xa Quảng Đông, và người mua tại chỗ cho mọi loại hàng, mọi mẩu thừa cũng ít hơn nhiều.

Mở xưởng ở đó cũng khó hơn. Tình trạng mất điện thường xuyên, vận chuyển chậm và tốn kém, đồng tiền mất giá và hạn chế ngoại tệ ở Myanmar đã được báo chí đưa tin nhiều; mỗi thứ đều cộng thêm chi phí cưa và đánh bóng. Nguồn đá cũng từng bị gián đoạn: năm 2016, chính phủ Myanmar cho biết sẽ không gia hạn giấy phép khai thác phỉ thúy và đá quý đã hết hạn cho đến khi có luật đá quý mới. Sau khi quân đội nắm quyền năm 2021, bang Kachin, nơi có mỏ Hpakant, chịu ảnh hưởng của xung đột; Mỹ (tháng 4/2021) và Anh (tháng 5/2021) đã trừng phạt Myanma Gems Enterprise, Liên minh châu Âu cũng đưa doanh nghiệp này vào danh sách trừng phạt. Những điều đó khiến người mua nước ngoài khó đi kênh chính thức hơn, và nhiều giao dịch chuyển sang kênh riêng, qua biên giới.

Cuối cùng, trong Myanmar gần như không có thị trường bán lẻ cẩm thạch thành phẩm cho người dân, và hiện nay nước này cũng gần như không có khách du lịch. Không có người mua tại chỗ thì khó nuôi được một ngành gia công thành phẩm lớn.

Vì sao livestream cẩm thạch từ Myanmar lại bán hàng mua ở Trung Quốc?

Vì người bán cần cái bối cảnh, không phải nguồn hàng. Đây là điều chúng tôi thấy từ bên trong nghề: người bán trên các phiên livestream cẩm thạch từ Myanmar phần lớn là người Trung Quốc, bên cạnh một số thương lái Myanmar. Họ mua hàng ở Trung Quốc, mặt dây loại thấp nhất phần lớn lấy từ Tứ Hội, rồi sang Myanmar, chẳng hạn Mandalay, để phát live từ đó, vì họ cần khung cảnh "tận gốc ở Myanmar".

Sao phải mất công như vậy? Nhiều người xem nước ngoài tin rằng cẩm thạch xuất xứ Myanmar thì mua ở Myanmar chắc chắn rẻ nhất, nên họ tin một buổi live quay giữa chợ ngọc Mandalay, trên bàn vài khối đá thô, tiêu đề ghi "hàng tận gốc", "tại mỏ". Những câu cần nhận ra: "giá tận gốc", "hàng chuẩn Myanmar", "giá xưởng Miến Điện", "live tại mỏ".

Kết quả lại ngược với món hời. Cùng một mặt dây loại thấp, mua trên các phiên live này đắt hơn nhiều so với mua ở Trung Quốc, vì chi phí đi lại, khung cảnh dàn dựng và niềm tin mà nó mua được đều cộng vào giá.

Lời nhắc cho người mua: phông nền Myanmar không có nghĩa là giá rẻ hơn, thậm chí không chứng minh món hàng được cưa hay chạm ở Myanmar. Một mặt dây có thể đi từ Hpakant sang Quảng Đông dưới dạng đá thô, rồi quay về Mandalay dưới dạng thành phẩm. Hãy xét món hàng và giấy tờ, đừng xét khung cảnh.

Mua cẩm thạch ở Trung Quốc có luôn rẻ hơn không?

Không. Còn tùy bạn mua gì và mua ở đâu.

Mua gì, ở đâu	Trung Quốc có rẻ hơn?	Vì sao
Vòng, mặt dây, chuỗi hàng trung bình và bình dân ở chợ sỉ hoặc xưởng gốc	Thường là có	Chi phí gia công, bán số lượng, cạnh tranh
Hàng cao cấp (băng chủng đẹp, xanh đậm trong, vòng to sạch)	Không đáng kể	Đá hiếm quyết định giá; người buôn hàng cao cấp ở đâu cũng biết giá, kể cả giá đấu giá ở Hồng Kông
Quầy trung tâm thương mại, cửa hàng thương hiệu	Chưa chắc	Tiền thuê mặt bằng, nhân viên, thương hiệu đều nằm trong giá
Cửa hàng ở điểm du lịch, điểm dừng mua sắm của tour	Không	Bán cho khách mua một lần, nước nào cũng vậy, kể cả Trung Quốc
Mặt dây loại thấp bán trên livestream quay ở Myanmar	Có, rẻ hơn nhiều	Cùng là hàng làm ở Trung Quốc, bán lại với khung cảnh "tận gốc" và giá cao hơn nhiều

Vậy "Trung Quốc rẻ hơn" là đúng với hàng phổ thông mua gần nơi sản xuất. Một chiếc vòng đẹp được định giá theo chủng, độ trong, màu và vết nứt, bán ở đâu cũng thế; xem giá cẩm thạch do đâu mà có. Còn cửa hàng du lịch ở Vân Nam có thể bán đắt chẳng kém cửa hàng du lịch ở Bangkok; xem mua cẩm thạch ở Thái Lan.

Vòng cẩm thạch Trung Quốc có phải hàng giả không?

Không phải. "Hàng Trung Quốc" và "hàng giả" là hai chuyện khác nhau, giá rẻ và thật giả cũng vậy. Một mặt dây rẻ từ Tứ Hội hoàn toàn có thể là phỉ thúy loại A tự nhiên, không xử lý, chỉ là loại thấp: chủng thô, ít trong, màu nhạt hoặc loang. Đó là cẩm thạch thật, chỉ là cẩm thạch thường.

Rủi ro nằm ở chỗ khác. Ngành gia công Trung Quốc cũng sản xuất số lượng lớn hàng xử lý: hàng B (tẩy axit, bơm keo), hàng C (nhuộm màu), cùng các loại đá giả cẩm thạch. Một chiếc vòng xanh tươi, đều màu mà giá rẻ thì khả năng là hàng xử lý cao hơn nhiều so với "vớ được hàng hời". Xem cẩm thạch type A là gì.

Nhiều người lo vòng cẩm thạch Trung Quốc là giả vì nghĩ cẩm thạch thật phải "chuẩn Myanmar". Thực tế, phỉ thúy bán ra từ Trung Quốc phần lớn là phỉ thúy thật, khai thác ở Myanmar; câu hỏi quan trọng là nó có bị xử lý hay không. (Cũng lưu ý: "ngọc Trung Quốc" có thể là nephrite như ngọc Hòa Điền, hoặc serpentine bán dưới tên ngọc, đó là chất liệu khác.) Hãy mua theo giấy kiểm định, không mua theo quốc gia. Một phòng kiểm định độc lập uy tín phân biệt được loại A với B và C; cách tự tra giấy có trong bài cách kiểm tra giấy kiểm định cẩm thạch, và nơi gửi kiểm định có trong bài kiểm định cẩm thạch ở đâu.

Điều này có ý nghĩa gì với người mua ở Việt Nam và Thái Lan?

Nghĩa là gần nguồn không có nghĩa là rẻ, và tiệm cẩm thạch gần Myanmar cũng chưa chắc bán hàng làm ở Myanmar. Phần lớn cẩm thạch bán ở Việt Nam và ở biên giới Thái Lan – Myanmar (Mae Sai) cũng là hàng "hồi lưu" từ Trung Quốc (回流): khai thác ở Myanmar, gia công ở Trung Quốc, rồi được thương lái mang về Đông Nam Á.

Bản thân việc đó không có gì sai; ngành này vận hành như vậy. Điều cần để ý là số lần qua tay. Mỗi người buôn mua vào bán ra đều cộng thêm một khoản lời, và một mặt dây mua ở Tứ Hội, mang về Mandalay hoặc Mae Sai rồi bán lại đã qua nhiều tay. Với người mua ở Việt Nam, lời quảng cáo "hàng Myanmar tận gốc" cũng nên hiểu theo cách đó. Vài câu nên hỏi:

• Món này được cưa và chạm ở đâu, anh chị lấy hàng từ ai?
• Có giấy kiểm định của phòng kiểm định độc lập không, tôi có tự tra số giấy được không?
• Nếu không khớp với giấy kiểm định thì đổi trả thế nào?

JadeiteHub đặt tại Thụy Lệ, sát biên giới Myanmar, nhưng nguồn hàng chính của chúng tôi là các xưởng gia công lớn khắp Quảng Đông, nơi làm ra rất nhiều cẩm thạch thành phẩm trên thế giới. Chúng tôi chỉ đăng bán phỉ thúy có giấy kiểm định; mỗi món đã bán đều được đối chiếu với giấy kiểm định tại trung tâm kiểm tra của chúng tôi trước khi gửi đi; và nếu không đúng như mô tả, bạn được hoàn tiền toàn bộ.