翡翠产自缅甸，为什么中国的成品反而更便宜？

翡翠产自缅甸，为什么中国的成品反而更便宜？

对日常的中低档翡翠来说，中国通常确实更便宜。一只手镯、一个挂件的价格，主要取决于它是怎么加工出来的、中间转了几手，而不是离矿区有多近。缅甸提供的几乎是全部宝石级翡翠的原石；中国则拥有从开料、设计、雕刻、抛光、镶嵌到销售的完整加工链，又是全世界最大的翡翠消费市场。两者叠加，中国的成品货量大、价格透明、利润薄，便宜到从缅甸开播的翡翠直播间，卖的货也大多是在中国进的。

有两个大例外：一是高档翡翠，比如好的冰种、高绿，在哪里都贵，因为价格是料子本身决定的；二是做游客生意的店，在哪个国家都贵，中国也不例外。

决定成品价格的因素	缅甸	中国（广东、云南集散地）
原石	几乎所有宝石级翡翠的产地	通过公盘、拍卖和私下交易从缅甸买原石
工厂和手艺人	相对少	大量分工细致的作坊扎堆
边角料能不能卖掉	难，下脚料买家少	每一块边角料都有人收
机器和批量加工	有限	中低档货普遍使用
买家	以商人为主，本地零售几乎没有，眼下游客也几乎没有	巨大的国内市场、批发市场和直播间
日常款的结果	选择少，并不便宜	货多价低，利润很薄

翡翠原石是怎么离开缅甸的？

翡翠多数以未切开的原石形态离开缅甸，买家大多是中国商人。官方渠道是缅甸珠宝玉石交易会（Myanma Gems Emporium，行内叫缅甸公盘），由国营的缅甸珠宝公司（Myanma Gems Enterprise，MGE）主办，持证商人对编号的原石标的出价。美国宝石学院（GIA）2019 年对第 56 届公盘的报道提到，到场的中国买家近 3,000 人，本地商人约 1,500 人。此外，大量原石在矿主、中间人和商人之间私下成交，在缅甸境内，也在边境两侧。

原石随后进入云南，最有名的通道是木姐到瑞丽，也有的通过公盘拍卖等渠道进入中国，其中很多再运到广东开料。这条路线的每一站，我们在翡翠产业链里详细写过。

这门生意到底有多大，很难说清。国际组织全球见证（Global Witness）在 2015 年的报告中估计，缅甸 2014 年的翡翠产值可能高达 310 亿美元，远高于官方数字。不管真实数字是多少，离开缅甸的主要是原料；一件成品的价值，是之后才加上去的，而且大部分是在中国加上去的。

为什么翡翠加工集中在中国？

因为只有产业高度集中的地方，才能把一块料做成很多种产品，并且每一种都卖得掉。这是价格差的根本原因。

看看师傅怎么规划一块片料：最好、最干净的部分先掏手镯，因为同样一块料，手镯最值钱。每只手镯中间掏下来的圆片，也就是镯心，不是废料，可以做成平安扣、小件雕刻或蛋面（见平安扣怎么挑）。边上的料做椭圆蛋面，配戒指和吊坠；再小的做珠子；最碎的做小镶件。每一种产品需要不同的作坊、不同的买家。在几千家作坊和商户开车不远就能碰到的产业带里，开料师傅一周之内就能把整块料全部出手。没有这样的市场，边角料只能压在抽屉里，整块料的成本只能全摊到手镯上。

产业带还把活儿分给了专门的人：有的作坊只开料、掏镯子；有的专做设计；雕刻师傅有专雕佛公观音的，有专雕叶子、动物的；抛光、镶嵌、穿绳、拍照，各干一行。连城镇之间也有分工：

集散地	行内以什么出名
广东佛山平洲	手镯之乡：原石公盘、开料、手镯批发
广东四会	以中低档雕件、挂件为主，走量
广东揭阳	精工小挂件，高档货多
云南瑞丽、腾冲	和缅甸商人的边境贸易，直播卖家多

还有几股力量把单件成本往下压：

• 日常款用机器。中低档的佛公、观音挂件，普遍是用电脑雕刻机雕出来的，珠子和小件批量抛光，单件人工成本只有手工的零头。好料还是要靠好师傅。
• 价格透明，利润薄。批发市场里几百个档口卖差不多的货，直播间把价格同时摆在几千人面前。商家讲究「走量」：每件赚一点，靠卖得多。
• 配套都在旁边。鉴定机构、金银镶嵌工厂、包装、快递、移动支付全在附近，什么都不用送出国再送回来。
• 国内市场巨大。中国是最大的翡翠市场，普通货也走得快，压货占用的资金少。

缅甸为什么不能在本地把成品做便宜？

缅甸有石头，但没有同等规模的配套产业。曼德勒等地也有作坊和雕刻师傅，曼德勒的玉石市场也很热闹，但作坊、熟练工和机器的数量远不能和广东比，能消化各档货、各种边角料的本地买家也少得多。

开作坊本身也更难。缅甸停电频繁、物流慢而贵、货币不稳且外汇受限，这些都有大量报道，每一项都会加到开料和抛光的成本里。原料供应也受过冲击：2016 年，缅甸政府表示在新的宝石法出台之前，不再为到期的翡翠和宝石开采许可证续期。2021 年军方掌权后，帕敢矿区所在的克钦邦受到冲突影响；美国（2021 年 4 月）和英国（2021 年 5 月）先后制裁了缅甸珠宝公司，欧盟也将其列入制裁名单。这些都让外国买家更难走官方渠道，更多生意转到私下和跨境交易。

另外，缅甸国内几乎没有翡翠成品的本地零售市场，眼下也几乎没有游客。本地没有买家，也就撑不起大规模的成品加工。

为什么从缅甸开播的翡翠直播间，卖的是在中国进的货？

因为主播要的是场景，不是货源。这是我们在行里看到的情况：在缅甸开播的翡翠直播间，主播大多是中国人，也有一部分缅甸商人。他们先在中国进货，最低档的挂件大多来自四会，然后带到缅甸，比如曼德勒，在那里开播，因为他们需要「缅甸源头」这个场景。

为什么要这么折腾？很多外国观众相信，翡翠产自缅甸，在缅甸买一定最便宜，所以对在曼德勒玉石市场里开播、桌上摆几块原石、标题写着「矿区直发」的直播格外信任。常见的说法有「源头价」「矿区直播」「缅甸工厂价」「缅甸源头」。

结果恰恰相反：同样一个低档挂件，在这些直播间里的价格比在中国买贵得多。路费、搭出来的场景和场景换来的信任，最后都加在了价格里。

给买家的提醒：背景是缅甸，不代表价格更低，甚至说明不了这件东西是在缅甸开料、雕刻的。一个挂件很可能是以原石的身份从帕敢到了广东，又以成品的身份回到曼德勒。看货、看证书，不看背景。

在中国买翡翠一定更便宜吗？

不一定，要看买的是什么、在哪里买。

买什么、在哪买	中国更便宜吗	原因
批发集散地或源头作坊的中低档手镯、挂件、珠子	通常是	加工成本、走量、竞争
高档货（好冰种、高绿、大而干净的手镯）	差别不大	料子稀缺决定价格，各地的高端商人都清楚行情，包括香港拍卖的价格
商场专柜、品牌店	不一定	租金、人工、品牌溢价都在价格里
旅游景点店、旅游团购物点	不便宜	做一次性客人的生意，哪个国家都一样，中国也是
在缅甸开播的直播间里的低档挂件	是，便宜得多	同样是中国做的货，加上「源头」场景再卖，价格高得多

所以「中国更便宜」，说的是在产地附近买普通货。一只好手镯的价格取决于种、水、色和裂，在哪里卖都一样，见翡翠价格由什么决定。云南的旅游店可以和曼谷的旅游店一样贵，见在泰国买翡翠。

中国来的便宜翡翠，是不是假的？

不是。价格和真假是两个问题。四会出的便宜挂件，完全可以是天然、未经处理的 A 货，只是档次低：种粗、水干、颜色淡或者花。这是真翡翠，只是普通翡翠。

真正的风险在别处：中国的加工业也大量生产处理货，B 货（酸洗、注胶）、C 货（染色），以及各种仿品。颜色鲜艳均匀、价格又低的，是处理货的可能远大于捡漏。见翡翠 A 货、B 货、C 货的区别。

「中国的翡翠是真的吗？」诚实的回答是：从中国卖出的翡翠，大多是真翡翠，原料产自缅甸，关键问题是有没有经过处理。（「中国玉」也可能指和田玉这类软玉，或者冒充玉卖的岫玉，这些是不同的材料。）按证书买，不按国家买。权威的独立机构能分辨 A 货和 B、C 货；怎么查证书，见翡翠证书怎么查真假，怎么送检，见翡翠去哪里鉴定。

这对泰国和越南的买家意味着什么？

离产地近，不等于便宜；靠近缅甸的翡翠店，卖的也不一定是缅甸做的货。泰缅边境美塞（Mae Sai）和越南卖的翡翠，很大一部分同样是从中国回流的：缅甸开采，中国加工，再由商人带回东南亚。

这本身不是问题，行业就是这样运转的。要紧的是经了几手。每个商人买进卖出都要加一道利润，一件在四会买、带到曼德勒或美塞再卖的挂件，已经过了好几手。可以问几个问题：

• 这件东西在哪里开料、雕刻？你是从谁手里进的货？
• 有没有独立机构的证书？证书编号我能不能自己查？
• 如果和证书不符，怎么退？

JadeiteHub 设在中缅边境的瑞丽，但我们主要的货源地是广东各地的大型加工厂，大量翡翠成品就是在那里做出来的。我们只上架附有鉴定证书的翡翠；每件售出的商品发货前，都会在我们的质检中心对照证书核验；与描述不符，全额退款。